Книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод» Энтони Яннарино
- Немає в наявності
- Код: NF_709313
220 ₴
Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.
Тематика
Бізнес, продажі.
Про що книжка
Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?
Для кого книжка
Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.
Чому варто купувати цю книгу
У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.
Про автора
Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.
Книжки на схожу тематику- «Командна робота. Як впровадити зміни в компанії, щоб вас підтримали» Лінда Гілл, Ґреґ Брандо, Емілі Трулав, Кент Лайнбек, «Наш формат», 2019 рік
- «Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати» Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік
- «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» Ніл Рекгем, «Наш формат», 2019 рік
Відгуки
Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В.
Publishers Weekly
Цитати з книжки
Про різницю між поганим і хорошим продавцем
Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.Що таке продажі
Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів.| Основні | |
|---|---|
| Виробник | Наш Формат |
| Країна виробник | Україна |
| ISBN | 978-617-7866-07-6 |
| Вид палітурки | Твердий |
| Рік видання | 2020 |
| Кількість сторінок | 192 |
| Стан | Новий |
| Мова видання | Українська |
| Користувальницькі характеристики | |
| Автор | Ентоні Янаріно |
| Видавництво | Наш формат |
| Категорії | Підприємство. Техніки продажів Маркетингу. Реклама та PR |
| Оригінальна назва | Сильне подовження: Останні 1 Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino |
| слідники | Валерія Глинка |
| Розмір | 140 х 210 мм |
| Серія | Бизнес. |
- Ціна: 220 ₴