Книга «Инструкция эффективного продажника. Искусство завершения сделок» Энтони Яннарино
- Нет в наличии
- Код: NF_709313
220 ₴
Начните диалог с клиентом для осуществления настоящих изменений.
Тематика
Бизнес, продажи.
О чем у книги
Сегодня покупатели имеют больше власти, чем когда-либо ранее. Поинтересовавшись чем-нибудь у вас, они обязательно переспросят об этом у конкурентов, а потом еще и загуглят, где дешевле. Так что главная задача профессионального продавца — убедить клиента и услышать от него долгожданное «да». Почему навязчивые тактики уже давно не работают? Как решить проблему потенциального клиента, о которой он еще не подозревает? И почему хороший продажник похож на генерального директора?
Для кого книга
Для владельцев бизнесов, sales менеджеров, профессиональных продавцов, всех, кто верит в построение отношений в жизни на основе доверия, сотрудничества , а также в помощь в достижении лучших результатов.
Почему стоит покупать эту книгу
В этой книге Энтони Яннарино, эксперт по продажам, подает пошаговую инструкцию, как получить согласие на встречу с потенциальным. клиентом. Также автор описывает десять обязательств, которые помогут успешно завершить сделку, повысить продажи и главное сделать клиента счастливым.
Об авторе
Энтони Яннарино — автор бестселлеров и известный спикер по вопросам продаж , успеха, личного развития, лидерства и предпринимательства Владелец компаний, обслуживающих самые известные бренды в США.
Книги на схожую тематику- «Командная работа. Как ввести изменения в компании, чтобы вас поддержали» Линда Гилл, Грег Брандо, Эмили Трулав, Кент Лайнбек, «Наш формат», 2019 год
- «Суперпродавцы. Как научиться продавать, а не впаривать» Брент Адамсон, Мэтью Диксон, «Наш формат», 2018 год
- «Техника продаж SPIN. Как не упустить великого клиента» Нил Рекгем, «Наш формат», 2019 год
Отзывы
Все, что вы знаете о завершении сделок, уже не работает. Вам нужно думать и действовать по-другому. Десять обязательств, разъясненных в этой книге, крайне необходимы. Это своеобразный план, по которому можно завоевать клиентов вашей мечты.Алиса Гейман, эксперт по стратегиям продаж Эта книга Энтони Яннарино поможет построить более эффективную стратегию продаж в сфере В2В.
Publishers Weekly
Цитаты из книги
О разнице между плохим и хорошим продавцом
> Плохим продавцом вы становитесь не потому, что просите купить. А вот зацикленность на своей выгоде – это уже проблема. Если вы хотите хорошо продавать сегодня, если вы хотите добиться успеха в сфере продаж, то должны просить пообещать купить у вас. Закрытие торгового соглашения не оговаривается. Хорошая новость: такая просьба не требует от вас эгоизма или поступка, что предаст доверие клиента к вам. делать, вы будете помогать людям добиваться результатов, невозможных без вас. Вы можете развить глубокие, длительные и ценные отношения. Поэтому продажи — это не то, что вы делаете другим. Это означает работать вместе с клиентом, используя свою изобретательность и инициативу, чтобы создать возможности и возможности для наилучших результатов.| Основные | |
|---|---|
| Производитель | Наш Формат |
| Страна производитель | Украина |
| ISBN | 978-617-7866-07-6 |
| Вид переплета | Твердый |
| Год издания | 2020 |
| Количество страниц | 192 |
| Состояние | Новое |
| Язык издания | Украинский |
| Пользовательские характеристики | |
| Автор | Энтони Яннарино |
| Издательство | Наш формат |
| Категории | Предпринимательство. Техники продаж Маркетинг. Реклама и PR |
| Оригинальное название | Сильное удлинение: Последние 1 Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino |
| Переводчики | Валерия Глинка |
| Размер | 140 х 210 мм |
| Серия | Бизнес. |
- Цена: 220 ₴