Книга «Невидимое влияние. Скрытые силы, формирующие поведение» Йона Бергер

Тематика

Бизнес - литература. Психология.

О книге

Большинство людей считают, что их поступки и поведение обусловлены личными предпочтениями и вкусами. Однако любые действия других лиц, даже незнакомцев, влияют на нас самым непредсказуемым способом. Автор пытается объяснить, как общество оказывает невидимое давление на наш процесс выбора и как мы можем избежать этого и научиться принимать взвешенные рациональные решения.

Об авторе

Иона Бергер — бизнес — эксперт, профессор Вортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете. Как маркетолог консультирует руководителей самых влиятельных компаний по рейтингу Fortune 500. Участвовал в рекламных кампаниях Google, General Motors, Facebook, Unilever и других. По версии Американской ассоциации маркетологов, Бергер входит в пятерку самых производительных исследователей маркетинга в США.

Для кого книга

Книга для всех, кто интересуется психологией поведения, принятия решений, социальной психологией, для специалистов по маркетингу и рекламе.

Почему эта книга

Эта книга поможет комплексно взглянуть на социальные процессы, понять скрытые причины человеческого поведения, а также принимать более умеренные и более объективные решения.

Книги на похожую тематику

• «Уязвимый. Психология вирусного маркетинга», Йона Бергер, «Наш формат», 2015 год
• «Толчок. Как помочь людям сделать правильный выбор», Ричард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 год

Отзывы

Что бы вы хотели добиться — влиять на других , принимать рассудительные решения или лучше понимать природу человеческого поведения, — эта книга поможет вам в этом.

Тони Шэй, СЕО компании Zappos

Бергер — один из самых инновационных исследователей психологии. Его книги не только глубоки и контринтуитивны, но и чрезвычайно практичны.

Райан Голидей, автор книг «Маркетинг будущего» и «Напролом»

Цитаты

О ведении дискуссии

О популярности

Правильное сочетание знакомого и нового также обуславливает популярность. То, что приобретает популярность — в музыке, моде или любой другой отрасли, — довольно похоже на уже существующее, чтобы вызвать теплое чувство узнавания, но достаточно новое, чтобы не казаться только производным от того, что было раньше. Сходство формирует популярность, поскольку благодаря ей новые вещи ощущаются как знакомые.

О сходстве

Мы разные — но настолько, насколько нам комфортно. Даже атрибуты, которые люди выбирают, чтобы выделяться из других, сформированы по принципу оптимального различия.