Книга «Сначала скажи "НЕТ". Инструменты профессионального переговорщика» Джим Кэмп
- Нет в наличии
- Код: NF_709297
270 ₴
Что делать, когда стратегия win-win не работает.
Тематика
Психология, медиация, переговоры.
О чем книга
Если вы вернулись из очередных переговоров с ощущением, что заключили взаимовыгодное соглашение, задумайтесь. Вам пообещали максимально возможное, вы немного уступили, но ожидаете победу в долгосрочной перспективе? Жаль, впрочем, вы соблазнились невыгодным компромиссом. Тренер по переговорам Джим Кемп бросает вызов популярной стратегии win-win и утверждает, что при таком соглашении победители становятся проигравшими. или углубить навыки ведения переговоров в деловых слогах и поза ними. Почему стоит покупать эту книгу В этой книге автор формулирует 33 правила ведения переговоров, учит, как пошагово пошагово и объясняет, почему следует сначала сказать неожиданное «нет» партнерам.
Об авторе
Джим Кэмп — тренер по переговорам с 30-летним опытом и основатель Института переговоров Кемпа. Консультировал более 150 компаний, включая Motorola, Texas Instruments и IBM. Читает лекции в американских бизнес-школах и проводит ежегодные симпозиумы для тренеров по переговорам. products/nikoly-ne-jdit-na-kompromis.-tehnika-efektyvnyh-peregovoriv-709219"> «Никогда не идите на компромисс. Техника эффективных переговоров» Крис Восс, Тал Рез, «Наш формат», 2019 год
Отзывы
Эта книга не учит искусству и науке взаимных компромиссов , а предлагает жизнеспособную альтернативу нынешнему господствующему подходу к ведению переговоров.Говард Ротман, автор книги «50 компаний, изменивших мир» Великолепная книга с ценными советами. Она научит оценивать все ресурсы: время и энергию, деньги и эмоциональные инвестиции, а также противника.
Booklist
Цитаты из книги
Почему показывать потребность в переговорах опасно
< blockquote>Профессионалы в сфере проведения жестких переговоров являются экспертами в определении потребностей своих противников, а также в их создании. В частности представители огромных корпораций склонны преувеличивать во время переговоров ожидания поставщиков, изображая им сценарии в розовом свете (например, огромные заказы, совместные предприятия, глобальные альянсы), чтобы сформировать у своего противника потребность в этом якобы уникальном шансе в жизни, на которой можно построить автомобиль . Далее, когда вторая сторона уже хорошо нуждается, такие переговорщики наносят решающий удар в виде изменений, особых случаев и требований множества других уступок — и так во всем.Об «эффекте Коломбо»
| Основные | |
|---|---|
| Производитель | Наш Формат |
| Страна производитель | Украина |
| ISBN | 978-617-7730-67-4 |
| Вид переплета | Твердый |
| Год издания | 2019 |
| Состояние | Новое |
| Язык издания | Украинский |
| Пользовательские характеристики | |
| Автор | Джим Кэмп |
| Издательство | Наш формат |
| Категории | Популярная психология Социология |
| Количество страниц | 256 |
| Оригинальное название | Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp |
| Переводчики | Елена Кальнова |
| Размер | 140 х 210 мм |
- Цена: 270 ₴