Книга "EQ В ПРОДАЖАХ. ІНДИВІДУАЛЬНИЙ ПІДХІД ДО КЛІЄНТА" Галина Шабшай

Книга "EQ В ПРОДАЖАХ. ІНДИВІДУАЛЬНИЙ ПІДХІД ДО КЛІЄНТА. Емоційний інтелект в продажах"

Галина Шабшай

Унікальна у своєму роді книга про те, як буквально за хвилину зрозуміти, як мислить, відчуває і діє ваш потенційний клієнт. Після цього досить просто включити алгоритм пристосувань спеціально під його тип мислення, з імовірністю 90% продаж відбудеться.

Призначена для фахівців в області продажів – від простих продавців до керівників вищої ланки.

Впали продажі? Немає розвитку? Не знаєте, як ще змусити персонал упадати коло потенційних клієнтів, щоб не йшли з порожніми руками? Перестаньте працювати по-старому і мислити шаблонами. Настав час кардинально змінити сам підхід до процесу спілкування між продавцем і покупцем, перейти до тактики індивідуального підходу до кожного клієнта, але не в сенсі чашечки кави і задушевної розмови, а виходячи з його типу мислення. Тому що продати одній людині другий холодильник в той час, як перший відпрацював всього тридцять років, неможливо, навіть якщо ви дасте йому 100% знижку. Куди простіше запропонувати йому серйозного вигляду магнітик з номером вашого магазину на той випадок, якщо його холодильник одного разу все-таки накаже довго жити. У теж час, інший купить у вас відразу два холодильника тільки тому, що ви йому сподобалися. Третій – тому що це модний колір. Четвертий – тому що ви дуже попросили його купити. П'ятий — тому що він великий. Варіантів тут багато, але підхід завжди один.

Ця книга допоможе вам буквально за хвилину зрозуміти, як мислить, відчуває і діє потенційний клієнт. Після цього достатньо буде просто включити алгоритм поведінки спеціально під його тип мислення і з імовірністю 90% переконати зробити покупку. Це произойде280т на підсвідомому рівні, приблизно, як людина, що знаходиться закордоном, завжди вибере магазин, на якому великими літерами написано «Говоримо на такому-то мовою». Ми ж пропонуємо вам універсальну мову, яка зрозуміє кожен і ще скаже вам спасибі. А ви — нам у вигляді своїх коментарів.

Книга в першу чергу призначена для фахівців в області продажів – від простих продавців до керівників вищої ланки, але буде цікава і звичайним покупцям, щоб навчитися вибивати для себе персональну знижку. Продавці ж теж відрізняються один від одного типом мислення.

Тверда палітурка, російська мова.

Відправка в будь-яке місто України. Доставка Новою поштою.

Оплата на картку Приватбанку або післяплатою